Pessoas interessadas em patrocinar ideias sempre existiram ao longo da História. Os mecenas destinavam seus recursos a artistas, inventores e empreendedores que desenvolviam projetos inovadores em diversos campos de atuação. Hoje a prática resiste porém como via de mão dupla, concentrada na figura do investidor anjo: fonte crítica de capital inicial para startups que estão deslanchando agora.
O perfil do anjo é o de um indivíduo com elevado patrimônio líquido, normalmente sendo ele mesmo um empresário de sucesso e que tem como meta fazer investimentos pessoais em alguns negócios menores. Eles tendem a investir mais rapidamente que pessoas trabalhando com capital de risco ou empresas privadas. O valor de um investidor anjo ultrapassa o da quantia de dinheiro oferecida, já que manter boas relações com um deles pode abrir portas para clientes potenciais, bem como investidores maiores.
Procurar e conseguir fazer um pitching com um investidor anjo são ações que andam de mãos dadas com ser um empreendedor de sucesso, e podem ser definitivas se você possui ideias para um aplicativo em fase inicial de desenvolvimento. Diferentemente do que se pensa, o pitching com estes investidores não deve consistir em procedimentos complicados de venda – tem muito mais a ver com apresentar ótimas informações de forma atraente, mas com honestidade e compreensão do que deve ser comunicado. Ao longo deste artigo, você saberá o que e como fazer para encontrar o investidor anjo que o seu aplicativo móvel tanto precisa para se tornar realidade.
Filtrando as opções
Não adianta perder tempo e dinheiro tentando contatar investidores que não estão interessados em ideias absolutamente embrionárias, ou no tipo de aplicativo que você pretende oferecer. A área de interesse (mercado), a localidade e o estágio de desenvolvimento em que sua empresa atualmente se encontra devem ser os três critérios básicos para filtrar os anjos com os quais você pretende falar. É importante restringir suas opções através de pesquisa detalhada, análise de portfólios e investimentos, e descobrir em que tipo de negócio eles estão envolvidos normalmente.
Consultando uma rede
Usar uma rede de investidores anjo é uma maneira muito eficaz de se conectar com as pessoas que você precisa. Através delas, você poderá agrupar as empresas de acordo com suas necessidades e usar a rede para contatar os anjos, dando a você e à sua oportunidade credibilidade adicional. Um diretório de anjos é simplesmente um site ou publicação que fornece uma lista de grupos de anjos populares, podendo ser úteis como ponto de partida para ajudar a restringir sua busca e se concentrar nos investidores você que deseja atingir. Também há grupos como o Anjos do Brasil, organização sem fins lucrativos que conecta centenas de investidores e empreendedores através de interesses em comum, e que fomenta o crescimento de novas startups pelo país.
Cold mailing
“Cold mailing” é a prática de basicamente projetar e organizar o envio sistemático de e-mails para potenciais investidores que se encaixem no seu perfil alvo, mas que você ainda não conhece ou com quem você não teve nenhum contato anterior, sendo semelhante ao “cold calling”, mas através de um meio escrito. Cold mailing significa oferecer seu produto ou serviço diretamente aos investidores que terão recursos para torná-lo real. Você pode usar ferramentas de busca como o Google para encontrar estes investidores, ou pedir para que pessoas do seu network os apresentem a você. Procure por conteúdo relacionado ao seu nicho de mercado, e uma vez que você tenha identificado os nomes, mande os cold mails. Surpreendentemente essa técnica funciona muito bem, já que oferece aos investidores mais tempo para ler e refletir com cuidado sobre a proposta, enquanto uma ligação poderá ser simplesmente rejeitada ou ignorada.
Desenvolvendo um “pitch de elevador”
A primeira coisa que você deverá enviar ao investidor anjo em seu cold mail é o “pitch de elevador”. Esse procedimento recebe esse nome porque consiste na descrição que você daria sobre o seu aplicativo para alguém que você encontrasse casualmente em um elevador, ou seja, da forma mais concisa, objetiva e explicativa no menor tempo possível.
O pitch de elevador NÃO é um pitch de vendas. É uma explanação curta e bem elaborada do seu app, da forma como ele funciona e do tamanho do mercado para a solução que ele oferece. Somente isso. Você não precisa “vender” sua ideia na introdução – sua oportunidade deve falar por si mesma. Aperfeiçoar seu pitch de elevador irá ajudá-lo em tudo, desde escrever e-mails a pensar sobre e salientar seus diferenciais competitivos.
Encontre o mercado para seu app
Antes de se preocupar demais com a funcionalidade do seu aplicativo ou como você irá desenvolvê-lo, você precisa entender a arena competitiva na qual você pretende inseri-lo. Você deve estar intimamente familiarizado com o que outros aplicativos oferecem na mesma área. Naturalmente, existe sempre a possibilidade de que um app semelhante já exista ou esteja para ser lançado, com algumas diferenças. Você deve mostrar o “fator X” que os outros não têm, ou qualquer coisa que diferencie sua startup. Se seu app já está em um estado menos primário de desenvolvimento, uma demonstração interativa dele pode impressionar seu investidor anjo.
Branding
Mesmo que seu aplicativo não esteja nem perto de ficar pronto, projetar para ele um site, um logotipo ou qualquer coisa que indique ideias iniciais referentes ao marketing mostram seriedade perante os investidores, conferindo valor e legitimidade à sua marca.
Resposta
Se o investidor anjo eventualmente responder a mensagem, poderá simplesmente recusar a proposta ou solicitar mais informações. A maioria dos anjos pedirá um sumário curto ou um pitch deck. Nesse momento eles não estarão interessados na maior quantidade possível de informação, mas na menor e mais efetiva, então não adianta bombardear seu provável investidor com páginas e mais páginas que ele não lerá. Lembre-se que eles provavelmente estarão analisando dezenas de propostas além da sua, então seja direto e preciso, mas sempre deixe claro que mais informações estão disponíveis.Pitch Deck
Antigamente os investidores costumavam solicitar sumários executivos, dos quais liam alguns parágrafos da parte de maior interesse. Hoje em dia normalmente o pitch deck é o meio mais pedido, já que ele consiste em um plano de negócios espalhado ao longo de 10-20 slides em um documento de PowerPoint ou similar. Este formato é apreciado pelos investidores porque obriga o empresário a ser breve e usar muitas deixas visuais ao invés de textos longos. O pitch deck é um dos pontos mais importantes a serem desenvolvidos, já que será o item principal para arranjar encontros com executivos e também o foco principal de suas apresentações.
Apresentação
Uma vez que seu material tenha sido avaliado pelo investidor anjo, ele decidirá se está interessado em ouvir o que você tem a dizer da sua própria boca. Essa etapa tem muito mais a ver com o investidor gostar pessoalmente de você e da sua personalidade, então é crucial demonstrar segurança e confiabilidade na hora de apresentar suas ideias. Ao longo da reunião você responderá a diversas questões, e é melhor permanecer focado no diálogo e nas demandas trazidas pelo investidor do que em falar sobre tudo, inclusive de pontos que não o chamem atenção ou interesse, o que pode diminuir a qualidade atribuída à sua apresentação. Esteja preparado para responder sobre qualquer coisa, e tenha na ponta da língua quaisquer informações sobre visão, validação, problemas, oportunidades de nicho e mercado, modelos de lucro, etc.
Investidor anjo: abre alas para o sucesso
Muitas vezes na procura por um investidor anjo, você ouvirá mais “não” do que “sim”, mas isso faz parte; não deixe que isso te desestimule. Toda vez que escutar uma resposta negativa, tenha certeza do motivo. Peça insights sobre o que pode tornar a sua ideia, seu aplicativo e seu pitch melhores. Com esse tipo de mentalidade, você poderá compreender com cada experiência o que estes investidores esperam, e como você pode aperfeiçoar seu projeto.
Nenhuma das dicas acima é mais importante do que o elemento de ter uma ideia que voará das prateleiras digitais uma vez que tenha sido transformada em um aplicativo. Uma vez que isso esteja bem definido, estes passos ajudarão a te colocar em uma posição melhor na sua busca por levantar capital para criar um aplicativo.
Tem alguma dica para quem está procurando por um investidor anjo, ou alguma dúvida em que a gente possa ajudar? Deixe um comentário abaixo!
Texto Produzido por Caio Aniceto
28 respostas
Olá, bom gostaria de desenvolver um app eu tenho a ideia mais não sou desenvolvedor ainda mais sei o basico. um aplicativo para contadores para dar autonomia aos contadores trabalho em um escritorio de contabilidade e vejo que é muito dificil para os propios patrões viajarem e tal certos tipo de congressos ou viagem com família e tal essas coisas quem é do meio da contabilidade sabe que isso é quase impossivel pois a demanda é grande eu ja fiz o projeto registrei ele não a nada parecido eu já busquei nem em projetos futuros… gostaria de achar um investidor e onde eu possa desenvolver com uma equipe profissional pois preciso entregar um app 100% funcional e com suporte de ponta é um projeto grande que vai ajudar não só donos e colaboradores mais pessoas recém formadas em ciências contabeis poderiam me ajudar sou uma pessoa humilde mais tenho essa ideia que pode se torna um projeto grande até para recém formados garantindo uma experiencia na area pois muitos recém formados encontram dificuldades de ingressar por falta de experiencia e dar mais liberdade para o contador e para o cliente tambem minha ideia é ajudar a todos ter mais praticidade meu numero de contato é 63 981190280
Atencão investidores , eu tenho uma ideia de aplicativo unico no brasil, trouxe tudo da europa durante os 4 anos que la fiquei estudando este incrivel modelo de negocio ! mais informacoes , ganho do app na plataforma a partir do 3 mes 500.000 reais pra 800.000 mensal , ligue ou mande whatspp no meu numero 61 98124-0314 .
Ola me Chamo Alan Delon Tenho Uma Ideia De Criar Um App que tenho certeza Que Vai Muda para Melhor e vai ajudar A Gerar Bem Mais empregos sou uma pessoa humilde nao tenho muintas condições para investir preciso de alguem de confiança que possa me ajuda
Olá eu já tenho um app em funcionamento chamado Busca lá app de coleta é entrega de mercadoria em geral aonde misturamos a função motoboy com a função office boy já estamos com algumas franquias e 1 já estar em funcionamento. Estamos agora a procura de um investidor de alguém tiver. interesse do entra em contato (21)985859552
Tenho uma ideia de aplicativo e gostaria de vender ou criar como faço ?
Olá, Samuel. Recomendo a leitura do artigo sobre como criar aplicativos. Lá você vai ter uma ideia do que precisa para elaborar a estratégia de negócios e até o lançamento. Depois de estruturado, só enviar um pedido de orçamento pra gente.
Queria criar um aplicativo de agência de empregos para ajudar milhões de pessoas no Brasil
Olá, Isaac. Conte mais sobre o seu projeto na nossa página de orçamentos! Assim poderemos entender melhor os detalhes e prosseguir nas conversas.
boa tarde como teria certeza que mesmo fazendo com contrato com a empresa desenvolvedora do app eles não passem esta ideia para outra empresa que não tem nunhum contrato por debaixo dos panos como me garantir neste centido
Olá, Giovanni. Excelente pergunta! Você pode se garantir com um contrato de confidencialidade. Com ele em mãos, quaisquer desvios previstos em contrato são passíveis de penalização. Recomendo que você crie seu documento, preferencialmente com auxílio de um profissional do direito.
Gostei. No Brazil eu encontrei um anjo na Alemanha. O problema foi negociar as propinas no governo . Pois o leão levaria quase 27/por cento. Claro que não levei a ideia a frente. Hoje moto em Portugal. Mais ainda com o desejo de montar cá parte da minha ideia. Alguém tem ideia de como me ajudar ?
Ei, Almerinda. Acredito que você conseguirá as informações que deseja com estes sites de investidores anjos de Portugal:
• DNA Cascais
• APBA
tenho uma patente de um ar condicinado gue funciona com aqua que gela cm dois depositos funciona om baixa voltagem e serve para carro caminhao e residenical sou tecnico em eletronica
Olá, me chamo Marcus é tive uma ideia para app com grande potencial de sucesso porém não tenho recursos físicos nem financeiros para iniciar preciso de ajuda !
Olá, Marcus. Acho incrível você ter uma ideia e querer colocá-la pra rodar! Te aconselho procurar plataformas de crowdfunding como o Kickstarter ou Catarse. O bacana da Catarse é que lá você pode elaborar estratégias de recompensas e engajar o pessoal para contribuir com o investimento coletivo. Com uma boa campanha de marketing que apresente seu projeto de uma forma interessante, a probabilidade de encontrar um investidor anjo vai aumentar! Quando você conseguir, volta aqui na gente e bora desenvolver essa ideia genial aí!
Ei, Senhor empresário, eu gostaria de ouvir um não pela sua boca, não pelo meu App que é magnifico, de boa qualidade e de ótimo custo/beneficio impar, que nasceu pela necessidade de aumentar o volume de clentes em 30 a 50% em apenas 3 meses,mas pela sua pressa de não ter tempo para vê um aplicativo inteligente, inédito que irá solucionar a vida de uma humilde papelaria a um McDonald’s.
Um não impensável, fará você no futuro repensar que a pressa é inimiga da perfeição, então, porque não me dá 2 minutos do seu tempo ligando para (62)(9) 9171-1909
Tenho um projeto de app totalmente inovador na área de compras ,totalmente voltado para o comprador, não para o vendedor.
Acredito eu ,que pode virar tendência de mercado, se alguém ou alguma empresa tiver enternece. Obs, não existe essa ideia no mercado de app,pelo menos eu não encontrei em minhas pesquisas.
Meu nome é tabata.
Sou uma pessoa simples sem condições de fazer Qlqr investimento.
Porém ao usar diariamente um App movel tive uma ideia a qual eu acredito .q traria mais conforto aos usuários e motorista .a qual eu adoraria usar.
Olá Tabata,
Entre em contato por nossa página de orçamento ou ligue para a gente.
Tentaremos entender sua ideia e talvez possamos te ajudar!
Abraços.
Que garantia eu tenho que vocês não vão roubar minha ideia?
Olá Kevin, proteger sua ideia é muito importante e no mundo das tecnologias a prática mais comum para garantir que sua ideia não será roubada é a assinatura de contrato de não-divulgação, conhecidos como NDA, se desejar temos um conteúdo que explica mais sobre o que é um NDA, para acessa-lo basta clicar neste link!
Parabéns pelas dicas e o conteúdo de qualidade, Amei mesmo!!! Certeza que estarei acompanhando seu site, ansiosa para ver as novas postagens, tem me ajudado muito. Agradecida!
Desenvolvemos um App para Smartfones Androide e ios. sobre jogos de futebol ao vivo.
Nele o torcedor poderá interagir em seus conteúdos, de acordo com seus conhecimentos ou com o andamento do
evento, seja no resultado ou em outros tópicos.
(não existe nada similar no mercado brasileiro e exterior)
Buscamos investidores para entrar no AR.
Se houver interesse poderemos dar mais detalhes…
Já temos a patente e copyright do App.
Quaisquer dúvidas estou à disposição…
Obrigado pela atenção…
Boa tarde amigos, tenho uma idéia de aplicativo mas não sei nem pra quem oferecer, como vcs podem me ajudar?
Olá Jessé
Envie uma proposta na página de orçamento.
Busco investidores para uma ideia muito boa de um aplicativo que vai melhorar a experiencia de turistas que visitam minha região! Moro no litoral norte baiano mais precisamente em Praia do Forte, praia muito visitada por turistas de toda parte do mundo (estimativa de publico para o próximo verão:)! A ideia e tornar a experiencia do turista “nativa” de forma mais pratica e com mais acesso ao melhor de minha localidade! Sou Artesão, Design e tenho uma pequena empresa de comunicação visual, tenho 38 anos. watsapp: 71 98524.6447 , instagran: rick.tubarao
Olá Rick, Envie seu projeto na pagina de orçamento.
Oi gente, amei o site parabéns pelo trabalho de vocês. beijos Cris :*